INTERVIEW
社員インタビュー
営業本部 ソリューション営業
2D、3D、BIMなどの分野から電気や機械、建築といった幅広い企業の設計部署や製造部署にソリューション営業をしています。
時には代理店様とも協力しながらお客様に最適なご提案をしており、訪問やリモートなど臨機応変に対応しています。
時には代理店様とも協力しながらお客様に最適なご提案をしており、訪問やリモートなど臨機応変に対応しています。
One Day
ある1日の流れ
09:00
出社
前営業日の残務や業務終了後に届いたメールや電話を確認し、適宜対応していきます。
お客様と打合せがある場合は、その準備も行います。
お客様と打合せがある場合は、その準備も行います。
10:00
商談①
お客様の課題をヒアリングし、図研アルファテックで解決できる点をご提案します。 営業自身が実機操作を交えてデモする場合もあれば、セールスエンジニアに協力頂きながらデモする場合もあります。
12:00
お昼休憩
朝作ったおにぎりと近くのスーパーのお惣菜を食べます。
外出時は周辺の美味しそうな飲食店をリサーチして食べに行きます。
食べ終わったら午後の商談の準備などを行います。
外出時は周辺の美味しそうな飲食店をリサーチして食べに行きます。
食べ終わったら午後の商談の準備などを行います。
14:00
商談②
移動時間や打合せ内容も考慮しながら、上手くアポイントを取るようにしています。
メインアポイント先の周辺や移動ルート上に合わせてアポイントを取りながら、少しでも多く商談出来るよう努力しています。
メインアポイント先の周辺や移動ルート上に合わせてアポイントを取りながら、少しでも多く商談出来るよう努力しています。
16:00
商談③
1日の平均アポイント数は3件です。
多い日で4件の場合もあり、1回あたりの打合せやデモはお客様の課題や実施内容にもよりますが約1～3時間の振れ幅です。
多い日で4件の場合もあり、1回あたりの打合せやデモはお客様の課題や実施内容にもよりますが約1～3時間の振れ幅です。
18:00
退社
日報を提出し、次の日のスケジュール確認や打ち合わせの事前準備を済ませて退社します。
Message
ACAD-DENKIやBricsCADという製品は、製造業をはじめとした多種多様な業界のお客様にご利用いただいています。自分が営業している製品が、普段使用しているものや目にするもの、利用しているインフラなどの製造に役立っていると考えると誇らしい気持ちになります。